Покажу вам новую маркетинговую экосистему трафик-прогрев-продажа под сегодняшние реалии: без запусков, автовебинаров, западных соцсетей и даже без базы. А главное - как вам ее получить в один клик.

Вы лили трафик из Фейсбука и Инстаграма на профиль эксперта - и там продавали. Но ситуация изменилась. Если кто-то еще надеется, рубану хвост сразу и целиком: «переждать» не получится. Старая стратегия умерла, мы с вами оказались в новой реальности.

Для тех, кто еще на стадии «отрицание» и считает, что люди останутся в соцсетях, просто будут пользоваться VPN, - немного статистики:
  • В 2017 году, после блокировки ВКонтакте и Яндекс в Украине, 84% юзеров вообще перестали пользоваться этими сервисами.

  • В 2016 году, после блокировки LinkedIn в России, 96% юзеров перестали им пользоваться и перешли в Фейсбук и ВКонтакте.

  • С момента блокировки число пользователей Фейсбук уже снизилось более чем на 40%.

  • Судя по опросу на канале у Бузовой, 27% людей подтвердили, что VPN не помогает им обойти блокировку.

  • Роскомнадзор уже заблокировал около 20 популярных сервисов VPN и обещает «продолжать эту работу».
Охваты падают, пользователи уходят на другие площадки, VPN не спасает, так как 90% людей не умеют им пользоваться, ну или просто не хотят заморачиваться.

Российский онлайн-рынок в предынфарктном шоке: все суетятся, судорожно перебирают инструменты, платформы и каналы, переупаковываются под «миссию не сдаваться», ищут ответы на вебинарах лидеров и в профессиональных чатах… но по результатам все это больше напоминает имитацию бурной деятельности, нежели реальные решения.

Вот вы, как все, завели канал в Телеграм, и туда даже перетекло часть аудитории. Только что с ней теперь делать и как ее наращивать? Ваши прямые эфиры и другие привычные инструменты здесь не работают.

Вот вы, как все, отряхнули от пыли ВКонтакте. И пытаетесь там по старинке прогревать постами и вести на продающие мероприятия. Но люди замерли и практически перестали покупать с ленда/на вебинаре. Да и с трафиком сейчас задница.

Куда не плюнь – везде новая гадость. Вы в растерянности и не понимаете, что делать.
Все просто. Вы думаете из старой парадигмы и пытаетесь решить проблему на уровне отдельных пожаров из серии «где брать трафик» или «как сейчас прогревать аудиторию». В то время как она гораздо глубже – вас, как профи, обучили и взрастили в другом мире, вы и ваше мышление заточены под другой рынок.

И если вы сейчас не изменитесь сами, не измените свою модель, подход к продажам, то, пардон май френч, ни хрена в обозримом будущем в онлайне не заработаете.
Меня зовут Константин Жиликов. Я маркетолог, интернет-предприниматель и коуч. В тусовке меня знают прежде всего как человека, который создал и вывел онлайн-школу в нише эзотерики на прибыль свыше миллиона долларов в год.

Но что более важно, у меня в наставничестве перебывало немало нашего брата – и я видел онлайн-бизнес под разными углами и во всех возможных конфигурациях.

Поэтому сегодня я утверждаю, что вам нужен не набор единичных решений, а новая интегрированная маркетинговая экосистема.
После 02.2022 у вас есть три основные проблемы, и решать их нужно комплексно.

Первое. Люди стали сложнее расставаться с деньгами.

  • Они читают ваши тексты, будь то посадки или письма, как бедные люди меню в кафе – начиная с цены.
  • Они хотят быть уверены на 100000000%, что получат результат, им нужны супер-релевантное торговое предложение, пруфы и гарантии.
  • Они стали менее доверчивы, и их придется вновь и вновь убеждать в своем профессионализме: невнятную кашу вместо оффера и плохое знание аудитории рынок вам уже не простит.

Второе. Каналы трафика посыпались.

  • Таргет в Фейсбук и Инстаграм закрыт, рубли для Запада – валюта нон грата. Вслед, в пешее эротическое путешествие отправляется Ютуб.
  • К аудитории в ВК и Дзен еще нужно привыкать: она весьма специфична, и подход придется менять. К тому же, там сейчас будет МЯСОРУБКА, ибо туда двинул весь русскоязычный инфобиз.
  • Признайте, что наращивать аудиторию в Телеграм вы не умеете. Да и что с ней там делать, вам тоже в общем-то не особо понятно. Одно неверное движение – и вас навсегда поставят на «беззвучный режим».

Третье. Платформы заблокированы.

  • Допустим, вы даже добыли трафик, но куда его теперь приземлять и чем конвертить. Люди практически перестали покупать с лендов и автовебов, особенно если ваш чек средний и выше того.
  • Запуски умерли. В Телеграме эта история не пройдет: пляши там – не пляши, Телеграм канал от этого больше не станет. Про ВК написал выше.
  • Забудьте о бесплатных методах продвижения, которыми так любили пользоваться эксперты. Контент-маркетинг в соцсетях, умный комментинг, хештеги и прочее – в мусорку.

А теперь хорошая новость: у эксперта те же проблемы. И в мире без соцсетей вы – его единственная надежда.

Это значит, что - владей вы системой, «ключом» - вы смогли бы заменить непредсказуемые запуски стабильным доходом от продажи экспертам своего наставничества тысяч за 50-100 или проценты. При чем набрать сразу группу из человек 6-8.

Бонусная хорошая новость: в случае фиксы за наставничество вы не делаете с экспертом совместный бизнес, а оказываете ему услугу. Это значит, что ваш доход 300-800.000+ никоим образом не будет зависеть от эксперта, который: а) сливается, б) выносит мозг, в) может кинуть, как только запахнет деньгами.

Заценили? Тогда поехали.
Я использую слово «экосистема», потому что мое решение комплексное, самодостаточное и замкнутое, как до недавнего времени таргет и автовебинарная воронка или прогрев и запуск. И оно на российских сервисах от А до Я.

Давайте для простоты и скорости далее в тексте называть эту новую маркетинговую экосистему «МЕТОД» (люблю Хабенского).

МЕТОД я тестирую уже с полгода в разных нишах, на разную температуру трафика. Покажу пару результатов:
Ниша – наставничество ⤵️

  • 1 пост в ФБ на теплую аудиторию (подписчиков всего 1500 чел) - бюджет 0 руб
Переходы в воронку: 236 человек
Платные консультации: 19 консультаций на 38.000 руб
Продано: 14 пакетов на 1.120.000 руб

Итого чистая прибыль: 1.158.000 руб за неделю

  • 1 рассылка в Директ на холодную аудиторию - бюджет 3.500 руб
Переходы в воронку: 40 человек
Консультации: 6 консультаций
Продано пакетов: 2 пакета на 200.000 руб

Итого чистая прибыль: 196.500 руб за 2 дня

Ниша – коучинг, психология ⤵️

  • 1 рассылка в WhatsApp на холодную аудиторию - бюджет 5.000 руб
Переходы в воронку: 62 человека
Консультации: 6 консультаций
Продано: 3 пакета на 150.000 руб

Итого чистая прибыль: 145.000 руб за 3 дня

Ниша – английский язык ⤵️

  • 1 рассылка по релевантным сообществам в Телеграм на холодную аудиторию - бюджет 27.000 руб
Переходы в воронку: 135 человек
Консультации: 12 консультаций
Продано: 7 пакетов на 280.000 руб

Итого чистая прибыль: 253.000 руб за неделю
Все продажи получены в начале марта 2022, когда соцсети уже были заблокированы. Без запусков, вебинаров, прогрева в постах, без таргета и продвижения. Как вы видите, даже без базы.

ПС: Сравните бюджет с конской стоимостью таргета из ФБ и ВК.
Я обещал, что вам нужно будет переориентировать свое мышление. Один разворот мы уже сделали – когда я предложил вам поменять ЦА с клиентов эксперта на самих экспертов. При чем МЕТОД вы сможете использовать как в качестве инструмента привлечения на свое наставничество экспертов, так и в качестве собственного продукта, который давать им внутри.

Второй разворот: каналы трафика. Тут, я думаю, вы тоже уже поняли. Засовываем свое «Фи! Писать напрямую людям!» туда же, где сейчас находится Цукерберг со своим таргетом – и получаем целевых лидов практически за лимонад. Попробуйте представить, что эти люди перестали видеть рекламу в соцсетях, и для них ваша рассылка теперь чуть ли не единственный способ узнать, как избавиться от своей боли. Вам так легче? :)

Не знаете, где взять проверенных подрядчиков на рассылки в Директ, ВК и WhatsApp, а также рекламу в сообществах ТГ? Дочитайте до конца – у меня есть для вас решение.

А мы двигаемся дальше, к сути самого МЕТОДа. Он состоит из трех элементов:

  • Высоко-релевантный оффер, от которого невозможно отказаться
  • Контентная воронка в Телеграм и ВК по формуле «трех касаний»
  • Продажа через личную консультацию
Деньги у людей еще есть, но их теперь готовы вкладывать только в то, что точно решит проблему и даст РЕЗУЛЬТАТ. И это принципиально.

Таким образом, на первое место выходит идеальное знание своей целевой аудитории. Эксперт больше не может себе позволить идти от себя «что я могу дать» - нужно идти от ЦА «чего хочет клиент». Все помнят, что в оффере мы продаем то, что человек ХОЧЕТ, а в продукте даем то, что ему нужно?

Здесь необходимо остановиться поподробнее, поскольку 95% продюсеров и интернет-маркетологов продолжает делать эту ошибку - и сейчас она фатальна.

ПЕРВОЕ

Продукт - это не то, что вы делаете с клиентом, это не род вашей деятельности, не ниша, в которой вы работаете, не то, каким способом вы доставляете свое обещание. Консультация – это не продукт. Наставничество – это не продукт.

Продукт - ЭТО ПРОБЛЕМА, КОТОРУЮ ВЫ РЕШАЕТЕ ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА. Люди платят за решение своей проблемы. И им по большей части наплевать, как вы будете ее решать - их волнует РЕЗУЛЬТАТ. Поэтому и говорить с клиентом нужно не о процессах и технологиях, а о конечном результате.

Мои исследования показали, что 90% офферов на рынке:

  • не решают никаких проблем
  • решают несуществующие, надуманные, высосанные из пальца проблемы
  • решают проблемы, с которыми человек мирно сосуществует и не готов платить за их решение

Ключевым здесь является следующий постулат: маркетинг не создает спрос, которого нет, он удовлетворяет текущий спрос.

Как понять, какая проблема на самом деле беспокоит человека, чего он хочет? Есть только один способ это узнать: спросить у него. Провести проблемное интервью (кастдев) как минимум с пятью представителями своей ЦА и узнать их боли, хотелки, страхи/возражения.

Это исследование ляжет в основу вашего оффера и контента для воронки. И без ответов на вопросы «Кому я продаю? Что я продаю? Какую проблему я решаю? Какой результат я даю?» двигаться дальше не имеет никакого смысла. Все будет мимо.

Как потом сформулировать оффер? Да хотя бы по этой формуле: результативный глагол + идеальный результат + время достижения + гарантия (или вместо гарантии - технология, за счет чего будет результат; или без какой боли будет результат).

Какую бы формулировку вы ни выбрали, главное - пишите словами целевой аудитории про результат, который она хочет получить. Используйте конкретный и максимально понятный аудитории язык. Разжевывайте до состояния пюре и вкладывайте в голову клиента четкие смыслы, которые создадут к вам доверие и помогут принять решение о покупке.

ВТОРОЕ

Похоже, что сейчас в большей степени будут заходить предложения «от боли», а не «к удовольствию». То есть пересаживаемся с продуктов-витаминок на продукты-таблетки.

Напомню, продукт-таблетка избавляет от боли. Продукт-витаминка делает из состояния «хорошо» - «еще лучше».

Витаминку было сложней продавать даже в жирные годы. Представьте, у человека и так все хорошо, и он бы, может, и хотел, чтобы стало еще лучше… но когда дело доходит до залезть в карман и за это заплатить, то желание почему-то испаряется. Да ну нафиг, мне вроде и так норм.

С продуктами-таблетками же куда проще. У человека конкретно болит где-то вот тут, и оно мешает ему жить. Он отдаст любые деньги, лишь бы только это болеть перестало.

Что делать, если вы или ваш эксперт продаете витамины и ваши продукты - про поток, жизнь мечты, достижение невозможных целей и вот это вот все?

У вас есть два варианта. Первый: думать над смыслами, ценностью и отстраивать свой маркетинг, как швейцарские часы. Но сегодня и это уже не дает гарантий. Второй, более надежный: наклеить на свою витаминку этикетку ТАБЛЕТКИ.

Как это сделать?

Покастдевьте свою ЦА – спросите, что у них болит и как они хотят, чтобы было - и вы легко увидите, что у каждого человека есть какое-то обстоятельство, триггер, которые здесь и сейчас мешают ему почувствовать себя лучше. Простые люди не грезят об абстрактных вещах типа «гармонии» или «успех» - в своей голове они говорят «не те отношения, не тот доход, не та работа», и именно такого рода вещи формулируют как проблему, которая мешает им «жить жизнью мечты».

Таким образом, подумайте, что для вашей ЦА (ЦА вашего эксперта) есть счастье (подставьте любой «мягкий» смысл), как оно проявляется в физическом мире? Может быть, это - найти партнера? Или перестать кричать на ребенка? Избавиться от навязчивых негативных мыслей? Уйти с ненавистной работы?..

Помогите им убрать из своей жизни обстоятельства, которые сейчас их не устраивают. А ликвидация боли - это уже таблетка. Таким образом, любую витаминку можно превратить в таблетку.

РЕЗЮМЕ: Узко сегментируйтесь и проведите кастдев как минимум пяти представителей целевой аудитории. На основании исследования словами клиента сформулируйте четкий оффер от результата. Создайте продукт-таблетку.

Никто никогда не обучал вас технологии проведения кастдева и обработки полученной в ходе интервью информации? Дочитайте до конца – у меня есть для вас решение.
Итак, стоимость продукта вышла в приоритет. Это значит, что, чтобы, несмотря на цену, клиент купил, он должен ваш продукт захотеть всем своим существом - как говорится так, что «кушать не могу».

Это возможно, если к моменту демонстрации цены клиент точно знает:

  • Продукт решает проблему, которая у него болит, и дает результат, который он хочет
  • Ваше решение доказано всеми возможными способами (кейсы, отзывы, технология)
  • Решение в использовании удобно и безопасно, гарантии предоставлены (что будет, если результата не будет)

Клиент еще до ключевого продающего элемента должен 100% верить в то, что, заплатив деньги, он получит результат, который ему обещали на входе.

Как делать?

Напоминаю, что мы НИКОГДА НИЧЕГО не выдумываем. Возвращаемся к нашему кастдеву и штудируем страхи и возражения клиента. Выписываем контр-аргументы: что убедит клиента в том, что ваш продукт решит его проблему и приведет его к желаемому результату? Почему это невероятно просто? (речь о сервисе) Почему клиент ничем не рискует? (речь о гарантиях)

На основании полученных смыслов пишем три единицы контента:

  • Экспертную статью «Портал в результат», которая телепортирует клиента в желаемый результат и дает в нем «понаходиться». Отвечает на вопросы: для чего мне это, что мне это даст? В статье описываете проблемы клиента, результат, который вы можете дать, приводите пруфы, объясняете технологию, из чего состоит продукт. Делаете пробное закрытие на консультацию.

  • Статью-кейс, которая описывает, как несложно догадаться, кейс (было-стало) и предлагает прийти на консультацию в качестве первого шага. Отвечает на вопросы: что это и как это работает? (Второе закрытие на консультацию)

  • Короткое сообщение с прямой продажей и ограничением по времени. «Это последняя возможность попасть на консультацию по сниженной цене/бесплатно.» (Третье закрытие на консультацию)

Добавляете лид-магнит в качестве приманки и мини-квиз для легкого входа. В зависимости от вашей специфики, можно включить трипваер. Создаете простую и эффективную, как автомат Калашникова, воронку для прогрева в Телеграм и ВК:

Квиз -> Статья «Портал в результат» -> Выдача лид-магнита по кодовому слову в статье (нам нужно, чтобы клиент статью прочел или хотя бы пробежал глазами) -> Статья-кейс -> Трипваер (опционально) -> Приглашение на консультацию «в лоб» с дефицитом -> Посадка на консультацию

Работает ли контентная воронка в современных условиях? Ну вы же по ней идете :)

А теперь внимание! Контентную воронку можно использовать, чтобы:
· Приводить себе клиентов
· Продавать ее, как часть своего наставничества экспертам
· Наращивать аудиторию (!) в Телеграм (!) и ВК, чтобы затем продавать ей свои продукты

РЕЗЮМЕ: Напишите три единицы контента с закрытием на консультацию и создайте простую воронку в Телеграм и ВК.

Не знаете, как подступиться к статьям и не умеете программировать чатботы? Дочитайте до конца - у меня есть для вас решение.
Если вы продаете на средний чек и выше, то другого пути, кроме личных продаж, сегодня у вас нет.

Продажа через личную консультацию создает бОльший уровень доверия. Когда продавец пишет/звонит клиенту – это приравнивается к вторжению в личное пространство. Когда клиент приходит к продавцу сам, то доверие и соответственно конверсия во много раз выше.

Если вам сложно продавать на консультациях, и у вас не покупают, то поделюсь с вами простой работающей структурой.

Продажа состоится только в том случае, если есть эмоция. Эмоция возникает из-за разницы состояний «есть сейчас» и «хочу, чтобы было», другими словами, когда есть дистанция между точкой А и точкой Б. И задача вашей продающей консультации – это не дать клиенту пользу, а правильно показать ему его точки А и Б. После чего мягко подвести к мысли, что он сам в свою точку Б попасть не сможет, и ему нужна помощь.

Как это сделать?

Уберите все скрипты, заготовки и тп. Будьте в экспертной позиции и продавайте, не выходя из нее в роль продавца.

Структура такова:

1) «Расскажи мне о своей проблеме (точка А).» - И тут копаете как можно глубже: обстоятельства, значения, чувства.
2) «Расскажи мне как ты хочешь, чтобы было (точка Б).»
3) «Смотри, чтобы дойти из А в Б, тебе нужно один-два-три. И вот причина, почему ты еще не в Б.»
4) «Ты можешь дойти сам или я могу помочь. Как ты хочешь?»

РЕЗЮМЕ: Продажа на консультации состоится только тогда, когда вы четко покажете человеку дистанцию между точками А и Б, при этом стресс от покупки будет ниже, чем удовольствие от результата.

Таковы три кита моего МЕТОДа, которые вкупе с альтернативными каналами трафика, без всякой базы, принесли мне за неделю больше миллиона рублей.
В начале статьи я обещал вам готовое решение под сегодняшние реалии, которое вы можете просто скопировать. Я не преувеличивал.

Моя команда действительно:

  • Собрала за вас описанную выше контентную воронку в российском сервисе, который завтра-послезавтра не накроется и не будет заблокирован, со всеми сервисными сообщениями в ТГ и ВК – поменяйте фото на баннерах/ имя в сообщениях и запускайтесь. Что важно: воронку можно копировать одним кликом бесконечное количество раз, под любой продукт, а также передавать ее другим людям бесконечное количество раз в качестве собственного продукта/ части процесса наставничества. Стоимость сервиса всего 900 рублей в месяц.

  • Нашла и протестировала подрядчиков, которые приводят целевых клиентов из Телеграм, WhatsApp, ВК, Инстаграм (рассылки) – вы видели результаты их работы в кейсах и цифрах выше. Мы также уже написали креативы для привлечения экспертов. Берите подрядчиков и запускайтесь за копейки.

  • Написала и залила в воронку нужный контент: лид-магнит, квиз, статью «Портал в результат», посадку – весь контент уже создан под привлечение экспертов. Вам останется лишь уточнить в текстах, что это за эксперт (коуч, препод английского, нутрициолог и проч.) и добавить пару его болей его же словами в начало статьи. Помимо готового контента, вы получите также подробные структуры и ТЗ для копирайтера и дизайнера. Они вам понадобятся, если решите рерайтить контент более кардинально, или же можете использовать их как учебные материалы в собственной программе наставничества. Мы дадим вам также проверенных подрядчиков по копирайтингу и дизайну.

  • Плюс: мы дадим вам пошаговую технологию проведения кастдева и обработки результата интервью со всеми вопросами, а затем лично поможем докрутить ваш оффер до идеального.

  • А дальше - включайте рубильник и подхватывайте горячих клиентов на консультации (также дадим структуру, как проводить с высокой конверсией).

Берите готовую машину, приводите с ее помощью клиентов и продавайте ее им же в качестве наставничества. Или садитесь, как раньше, на проценты. Или наращивайте свой Телеграм канал и ВК. Жизнь продолжается без потерь :)

Предвижу вопросы с вашей стороны. Ведь вы такой уникальный, и продукт у вас такой уникальный, и целевая аудитория у вас такая уникальная – короче, для вас универсальное решение просто не может работать по определению. …Но где-то в глубине души вам все равно очень хочется верить в существование моего сценария.

Я не буду вам ничего доказывать или продавать. Я просто приглашу вас прийти ко мне на стратегическую сессию и там обсудить вашу уникальную ситуацию, и как я могу вам в ней помочь.

И хотя мой час стоит 10 000 рублей, консультация для вас пока бесплатная. Просто потому, что это мой способ помочь продолжать работать тем, кто сегодня растерялся, и поддержать нашу экономику (да, и у меня долбанная миссия).
Дорогие продюсеры и интернет-маркетологи!

Во-первых, пожалуйста, не опускайте руки и продолжайте делать свое дело! Вы нам нужны – без вас, да еще в отсутствие соцсетей, эксперты совсем потеряются, и тысячи их клиентов останутся в своей боли…

Во-вторых, перестаньте носиться по рынку с выпученными глазами и кричать: «Караул! Я не знаю, что делать!»


  • Ясность придет в процессе действия, по-другому никак – ясность из хаоса не рождается.
  • Если вы думаете, что решения нет – так оно есть. Готовое, собранное, протестированное, реализованное. Осознайте это.

Хотите узнать подробнее – приходите на консультацию. Расскажу, как вам это решение получить, как вам его применить, как вам его реализовать и внедрить.

ПС: Если вы сейчас подумали «зачем мне консультация, просто скопирую эту воронку, по которой иду», то вы неоригинальны :) Самое главное - вы не учитываете, что это КОНТЕНТНАЯ воронка, и ключевым в ее успехе является контент. Контент, в основе которого лежит кастдев, убойный оффер и его обоснование. Контент, написанный по определенной структуре. Вот почему, помимо технического каркаса, вам необходим проводник.
Ну и как без лид-магнита? Напишите кодовое слово «МЕТОД» в ответ на сообщение с этой статьей прямо в чат и получите пошаговый план «Стратегия выхода на 500 000+ для продюсера после 02.2022.». Зарабатывайте при любой погоде.

До встречи!
Made on
Tilda